B2B satış dünyasında, her ay aynı soruyu soruyor olabilirsiniz: "Bu çeyrekte X kadar gelir elde etmek için kaç tane e-posta göndermem gerekiyor?"
Çoğu zaman, bu soruya verilen cevaplar tahmine dayalıdır. Bir CRM'e bakılır, "daha fazla e-posta atalım" denir ve sonuçlar genellikle hayal kırıklığı olur. Oysa, başarılı outreach; belirsizlikten sıyrılıp, net ve veriye dayalı bir yol haritası oluşturmakla başlar.
İşte tam da bu noktada, B2B Outreach Tersine Mühendislik Hesaplayıcısı devreye giriyor.
Neden Geleneksel Outreach Yöntemleri Başarısız Oluyor?
Geleneksel B2B outreach kampanyaları genellikle şu üç temel hatadan birine takılır:
- Hedef Belirsizliği: Başlangıç noktası yanlış. "Ayda 10.000 e-posta atalım" gibi hedefler koyulur. Oysa doğru başlangıç, gelir hedefi olmalıdır.
- Görünmez Maliyetler: Başlangıçta sadece e-posta gönderme maliyeti hesaplanır. Oysa asıl maliyet; her bir leadin araştırılması (enrichment), kişiselleştirme (personalization) için harcanan insan saatidir (ve bu saatler, bir SDR'ın maaşından çok daha fazlasına mal olur).
- Altyapı Riski: E-posta teslim edilebilirliği (deliverability) ve spam klasörüne düşme riski hafife alınır. Kaç domain'e, kaç gelen kutusuna ihtiyacınız olduğunu bilmeden yola çıkmak, tüm operasyonunuzu riske atar.
Bu hatalar, yüzlerce saat harcanan emeğin, gereksiz yazılım maliyetlerinin ve sonuçsuz kalan toplantıların ana nedenidir.
Tersine Mühendislik Nedir ve Nasıl Çalışır?
Tersine Mühendislik Hesaplayıcısı, bu belirsizliği ortadan kaldırır. Mantığı basittir: Başarı hedefinizden başlayarak, geriye doğru hesaplama yapar.
- Gelir Hedefini Belirle: Ayda ulaşmak istediğiniz geliri ve ortalama anlaşma büyüklüğünüzü (ACV) girersiniz.
- Gerekli Sonuca Ulaş: Sistem, kaç anlaşma kapatmanız gerektiğini, bu anlaşmalar için kaç toplantı yapmanız gerektiğini hesaplar.
- Gerekli Girişleri Gör: Pazarınızın ve sektörünüzün kıyaslama verilerine (benchmark) dayanarak, o kadar toplantı yapmak için aylık kaç leade ulaşmanız gerektiğini söyler.
Basit Bir Örnekle:
- Hedef: Ayda X gelir elde etmek.
- Sonuç: 5 anlaşma kapamalı, bunun için 28 toplantı ayarlamalıyız.
- Gereken Giriş: 28 toplantı için sektör ortalamasıyla ayda 700 leade ulaşmalıyız.
Hesaplayıcı, sadece bu temel rakamları vermekle kalmaz; 700 lead için bir SDR'ın ne kadar süre sadece araştırma ve kişiselleştirmeye zaman ayırması gerektiğini (yaklaşık 58 saat) ve bunun maliyetini de çıkarır.
Deneyin ve Kendi Yol Haritanızı Çıkarın
Artık tahmin yürütmek zorunda değilsiniz. B2B Outreach Tersine Mühendislik Hesaplayıcısı ile:
- Net bir Lead Sayısı hedefi belirlersiniz.
- Gerekli SDR İş Yükünü (saat bazında) görürsünüz.
- Doğru teslimat için gereken minimum Altyapı (domain, inbox sayısı) maliyetini öğrenirsiniz.
- In-House vs. Dış Kaynak maliyet karşılaştırmasını tek tıkla yapabilirsiniz.
Bu araç, B2B outreach'teki "neden başarısız oluyorum?" sorusunu ortadan kaldırır ve yerine "başarmak için ne yapmalıyım?" sorusunu koyar.
Kendi Gelir Hedefinizi Girin ve Gerçek Yol Haritanızı Anında Alın!
Geleneksel tahminleri bir kenara bırakın. Hesaplayıcımızı kullanarak kendi sektörünüze ve hedeflerinize özel outreach planınızı saniyeler içinde oluşturun ve başarıyı tersine mühendislikle yakalayın.
👉 Hemen Hesaplayın ve Kapsamlı Özetinizi İndirin
TechSalesEk Not: Karmaşıklık Ortaya Çıktığında...
Hesaplayıcıyı kullandığınızda, 700 lead için 58 saatlik kişiselleştirme veya birden fazla domain yönetme karmaşası sizi bunaltabilir.
Unutmayın, başarıya giden yol zorluysa, bu zorluğu tek başınıza sırtlanmak zorunda değilsiniz.
Hesaplayıcının gösterdiği altyapı kurulumu ve yönetim yükünü üstlenmek istemiyorsanız, sıfır riskle, 1 haftada faaliyete geçmenizi sağlayacak TechSales Anahtar Teslim Outreach Çözümümüz hakkında bilgi almak ister misiniz?
Discussion